【微酒突发】2018营收37亿，斩获四连高增长！“赚钱能手”今世缘加码高端再战“新五年”
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文 | 吕超稳 马婷
4月12日下午，今世缘同时发布《2018年年度报告》和《2019年第一季度报告》。
数据显示，2018年，今世缘实现营业收入37.36亿元，同比增长26.55%；归属于上市公司股东净利润11.51亿元，同比增加 28.45%。
▲今世缘2018年度报告截图
2019年第一季度，今世缘实现营业收入19.54亿元，同比增长31.12%；归属于上市公司股东净利润6.41亿元，同比增长26%。
▲今世缘2019年一季度报告截图
01
业绩超预期，今世缘报表这“三大看点”更抢眼
除了备受关注的业绩之外，今世缘2018年年报还透露出以下几大看点。
一是市场布局方面，省内淮安大区市场营收最高，为9.14亿元，同比增长17.01%；南京大区市场增速最高，为52.14%，实现营业收入8.31亿元。与此同时，省外市场实现营业收入2亿元，同比增长28.8%
二是预收款方面，本期末数为11.68亿元，同比增长43.42%。同时，年报还透露，2018年末，今世缘共有经销商588名，其中省内315名，报告期内净增加10名；省外273名，报告期内净增加17名。
三是产品结构占比方面，出厂指导价300元以上的特A+类产品，实现营收18.45亿，同比增长42.7％；出厂指导价100-300元段的特A类，实现营收12.63亿，同比增长20.58％；出厂指导价50-100元段A类实现营收3.08亿，同比增长20.43％；B类（出厂指导价20-50元）实现营收1.65亿，同比增长3.54％。
从这一业绩可以看出，今世缘已经超额完成年初制定的营收35亿元、净利润10亿元左右的业绩目标。同时，今世缘也实现了2015年以来业绩“四连增”，将增幅稳定在两位数，创近几年历史新高。
在业绩增长之外，微酒记者在分析年度报表时，还发现一个现象：特A+类产品占比连续几年提升，2018年约达到18.45亿元，在今世缘中占据重要地位。与此同时，特A+类这种高增长态势还延续到2019年。2019年第一季度，特A+类产品实现营业收入10.24亿元，同比增长44.86%。
值得注意的是，这一类的代表产品正是国缘系列。从发展角度来看，以居于高端、次高端行列的国缘产品占比不断增加，或意味着今世缘“升级换代”新局面的到来。
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四连增的“赚钱能手”，今世缘完成“核心驱动力升级战”
回顾近10年的发展历程可以发现，2008-2011年，今世缘每年保持40-50%的高速增幅。2012年开始，今世缘伴随行业进入深度调整期，直到2015年重回增长轨道。从2015年至今，今世缘业绩增速不断提升，营业收入增幅从1.05%提升至超过20%。
在今世缘业绩逐渐攀升之时，称其为上市公司中“最能赚钱”的企业之一的声音不绝于耳。
分析近几年数据发现，今世缘从2014年以来，净利润率均超过25%且逐年增长，2017年更是达到将近30%。纵览2017年上市公司净利润率，今世缘净利润率仅随茅台、五粮液、洋河之后（牛栏山因为净利润未明确给出不参与此次排名），在省级龙头企业中独领风骚。数据还显示，2017年规模以上白酒企业创造的净利润率为18%，今世缘远超行业同期水平。
由此，不难看出，今世缘已经成为名副其实的“赚钱能手”。而行业一直认为，今世缘赚钱的“核心驱动力”在于以国缘系列为主的高端、次高端产品占比不断提升。
有业内人士透露，近几年，国缘系列产品对今世缘业绩贡献力度不断加大，2015年占比达到近50%，随后占比不断提升，2017年、2018年上半年均已经超过60%。对此，今世缘曾在2018年业绩预增预告中作出说明，业绩增长的重要两大重要原因之一是：产品结构进一步优化，尤其是公司特A+类产品销售收入增长较好。
除了特A+类产品不断提升之外还可以看到，今世缘100元以内的A、B、C类产品占比正在不断减少。由此不难看出，今世缘以国缘代表的高端、次高端系列产品驱动业绩增长的态势已经成型。“从企业发展来看，这在一定程度上以为着，今世缘已经成为一个以次高端驱动为主的品牌，”有行业人士如此评价。
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深踩国缘“跳板”，今世缘加码高端蓄力“新五年”
北京盛初集团董事长王朝成曾在研判行业发展趋势时表示：次高端市场的扩容次高端会成为接下来的热点，而拥有大本营市场的次高端企业，在未来的竞争力将更强。
从上述分析来看，今世缘无疑已经基本完成了次高端抢滩战，这一战役胜利成为了今世缘业绩连续攀升的重要驱动力。站在近几年业绩新的高点，今世缘也明确提出新的目标：奋斗新五年，实现翻两番。
在寡头格局、竞争愈发激烈的当下，今世缘将如何实现这一目标？综合近几年的年报以及近期的动作来看，有熟悉今世缘的人士认为“国缘”将依旧是其实现业绩上调的跳板。“借助国缘，今世缘也将开启高端市场掘金之旅，”上述人士补充道。
2018年8月，今世缘推出“国缘水晶V系列”，将产品价格延伸至千元行列。其中，V9价格突破两千元，并在2019年春糖期间举办“高端酒发展趋势高峰论坛”重推该品。
对于今世缘重推“国缘水晶V系列”产品的这一举措，行业人士认为，这是其正式打响高端抢夺战的重要信号，借由国缘系列高端价位产品的升级推出，今世缘或将再一次完成核心驱动力的升级。
04
十五年磨剑，国缘高端破局的底气和谋略
那么，今世缘借助国缘突破高端的升级谋略底气何在？
古人云：以古为镜，可以知兴潜。未来今世缘能否成功实现高端占位，并以此达到业绩翻两番的目的，行业人士认为这可以从今世缘的发展路径及近期动作来看。
资料显示，今世缘前身的高沟酒厂，在上世纪90年代步入低谷。故而，1996年，酒厂在领导人换届之时，决定开创“今世缘”这一新品牌。可以说，“今世缘”这一品牌成为彼时酒厂升级后的主力军。时至2004年，白酒行业开始消费升级的初步探索，今世缘看准机遇，以“缘”文化为基础，推出“国缘”系列产品，并开始不断向高端、次高端进发，并逐步创造业绩新高。时至今日，今世缘已经形成了“国缘、今世缘、高沟酒”的金字塔品牌结构。
对于从高沟、到今世缘、再到国缘的主力产品变迁，有长期关注今世缘的行业人士表示：“今世缘是行业内有战略眼光的企业，从高沟到今世缘，从今世缘到国缘，每一次都是提前转型，并且每一次转型做的很好。比如国缘，2004年江苏主流消费是100多元，国缘产品定位400元以上，这体现了企业对未来消费前瞻性判断。国缘水晶V9的推出，将是今世缘又一次开启转型之路的开始。”
具备多次转型升级的经验，被认为是今世缘打造破局高端，构建企业新的核心驱动力的首要原因之一。
“在此过程中，今世缘及经销商积累了丰富的转型升级经验，这对于今世缘进军高端市场打下了重要基础，” 上述行业人士补充道，“此外，在多次升级过程中，今世缘一直引领江苏及周边市场的消费趋势。这样长期的消费引领，则意味着今世缘在其核心市场已经给消费者留下了前沿、高端的印象，这为国缘高端系列产品的消费者教育节约了大量成本。”
经验之外，国缘产品的本身定位也暴露了今世缘打造高端的秘诀。
2018年，今世缘首届发展大会上，国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”，并发布了国缘品牌全国化策略。在新的战略定位之下，“国缘水晶V系列”随后上市，在度数上瞄准适合商务宴请的中度，在香型上既有契合大众消费的创新浓香又有备受关注的酱香。这样的产品设计被视为对品牌定位的切实落地，品牌定位则成为指导国缘高端产品前行的思路与保障。
除上述两大原因之外，“产品特色”被被视为今世缘可能在高端市场实现异军突起的重要原因。
有行业专家提到，在中产精英“酒要喝少、喝好”的普遍心态下，“舒适酒度，更高品质”已经成为未来趋势。今世缘酿酒工艺中“新、长、高、低、多”五字，让国缘清雅酱香“色如黄钻、清雅飘逸、细腻柔滑，舒适自然”，并且具有“慢醉、快醒、舒适、留香”的饮酒体验。这些产品特点切实贴合了高端白酒消费者的消费心理。
可以看到，今世缘正借助“国缘水晶V系列”不断加码高端，期望再一次完成国缘系列的升级，也借此向着“新五年”的目标高地进发。但是，行业竞争也正不断加大，发展中遇到的阻力必然不小。故而，今世缘能否得偿所愿，在新一轮的发展中再度创造令行业瞩目的成绩，成为了新的期待。